Directeur d'Affaires (h/f)

Accompagné par le Directeur de secteur, le futur Directeur d’Affaires, spécialiste des ventes complexes, interviendra autour de cinq axes majeurs :

• Suivi clients.
• Foisonnement/ventes additionnelles.
• S’assurer du renouvellement des contrats.
• Piloter la stratégie du développement commercial et accompagner en clientèle lors des rdvs de prospection son équipe (commerciaux, ingénieurs et/ou directeurs d’affaires).
• Manager trois à cinq personnes.

Le poste demandera beaucoup d’autonomie managériale, en effet, le directeur commercial de secteur, devra définir le plan d’action pour son équipe, organiser son secteur, définir les priorités.

Le périmètre varie en fonction des secteurs mais représente plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires embarqué. Environ la moitié de votre temps sera consacré à la réalisation de soutenances, à la proposition de solutions adaptées, et à la participation à la rédaction des réponses appels d’offre.

Le futur directeur d'Affaires réalisera également du lobbying auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux chez des prospects et clients pour être bien identifié à tous les niveaux de décision. Enfin il animera un écosystème de partenaires (éditeurs, constructeurs…) pour compléter nos offres.